GÓC NHÌN CHUYÊN GIA
PHẦN 4: NHÀ SẢN XUẤT – NHÀ THƯƠNG MẠI – THỊ TRƯỜNG
Nhà sản xuất – Nhà thương mại – Thị trường
Vì sao “dễ kết nối” nhưng vẫn thất bại?
Trong ngành than, cũng như nhiều ngành sản xuất khác, sự vận hành của toàn bộ thị trường xoay quanh ba yếu tố:
– Nhà sản xuất
– Nhà thương mại
– Thị trường
Mối quan hệ giữa ba yếu tố này quyết định sự sống còn của doanh nghiệp và cũng chính là nguồn gốc của những mâu thuẫn kéo dài nhiều năm qua.
Tìm đối tác có thật sự khó?Tìm nhà sản xuất ở đâu? Không khó.Tìm nhà thương mại ở đâu? Cũng không khó.Tìm thị trường ở đâu? Thậm chí còn dễ hơn.
– Chỉ cần một bài đăng tìm nhà cung cấp trên mạng xã hội, sẽ có hàng chục người liên hệ.
– Chỉ cần vài hình ảnh xưởng sản xuất, rất nhiều đơn vị thương mại sẽ chủ động kết nối.
– Chỉ cần tham gia hội nhóm ngành nghề, bạn có thể “tiếp cận” bất kỳ thị trường nào trên thế giới.
Đây là cách mà nhiều công ty xúc tiến thương mại vẫn đang làm. Ở thời đại công nghệ, kết nối gần như không còn là rào cản.
Vậy vì sao vẫn thất bại?
Nếu mọi thứ đều “dễ”, tại sao nhiều doanh nghiệp vẫn:
– Đổ vỡ hợp tác
– Mất tiền cọc
– Mất thị trường
– Gãy dòng tiền
– Hoặc không thể phát triển bền vững?
Câu trả lời nằm ở hai mặt của một vấn đề:
Thông tin và Kiến thức.
Thông tin: Ai cũng có – nhưng không ai chịu trách nhiệm. Những gì chúng ta nhìn thấy trên mạng phần lớn chỉ là thông tin.
– Thông tin không được kiểm chứng.
– Thông tin không phản ánh toàn bộ năng lực.
– Thông tin không thể hiện đạo đức kinh doanh.
– Và trong vô số cơ hội luôn tồn tại vô số cái bẫy.
Doanh nghiệp thiếu nền tảng đánh giá sẽ rất dễ:
– Nhầm lẫn giữa quy mô và năng lực
– Nhầm lẫn giữa đơn hàng lớn và thị trường bền vững
– Nhầm lẫn giữa giá rẻ và hiệu quả
– Kiến thức: Bộ lọc quyết định sống còn
Kiến thức giúp doanh nghiệp:
– Đánh giá đúng bản chất thông tin nhận được
– Phân tích năng lực thật sự của đối tác
– Nhìn ra tiềm năng và rủi ro của thị trường
– Xây dựng chiến lược phù hợp với nội lực của mình
Kinh nghiệm chỉ là một phần của kiến thức. Nhưng kinh nghiệm luôn phải trả giá. Và trong kinh doanh, có những cái giá chỉ cần trả một lần là không còn cơ hội sửa sai.
Góc nhìn từ KYO SUMI:
Tại KYO SUMI, chúng tôi tin rằng:
– Thị trường không thiếu cơ hội.
– Điều thiếu là khả năng đánh giá và lựa chọn đúng cơ hội.
– Trong sản xuất than cao cấp, kỹ thuật quyết định chất lượng.
– Trong kinh doanh, kiến thức quyết định sự bền vững.
– Kết nối có thể dễ nhưng hợp tác lâu dài cần nền tảng hiểu biết sâu sắc về ngành, về con người và về thị trường.
KYO SUMI
Nhiệt sạch – Vị nguyên bản.Chuẩn mực của than nướng cao cấp.